近几年，随着纺织面料零售连锁店的兴起，更多以不同厂家为经营主体，上下游企业联合销售的形式越来越受到客户欢迎。这种购买面料、加工制作服装一站式体验的私人定制消费模式，大大地方便了下游，满足了下游的个性化需求。

　　对于面料企业而言，一些主要靠传统营销模式的企业参展很被动，获得市场机遇的几率也很小。这个现象也将企业销售渠道亟待建设的问题再次抛出。面对复杂多变的市场环境，如何科学设计市场布局，如何规划营销渠道实现经济利润的最大化，成为众多面料企业市场拓展中的迫切问题。

　　近几年，随着纺织面料零售连锁店的兴起，更多以不同厂家为经营主体，上下游企业联合销售的形式越来越受到客户欢迎。这种购买面料、加工制作服装一站式体验的私人定制消费模式，大大地方便了下游，满足了下游的个性化需求。如此，众多面料企业纷纷将目光投向以合作为主的营销渠道，通过提前规划设计、联盟营销、提升产品质量等多方面延伸市场发展，获得更多利润。

　　规划要提前

　　在国内，多数面料企业在市场拓展方面依然存有一定盲目性，展会中众多企业仅为展出而参展的现象依然存在。从展会感受市场环境，提前规划设计渠道建设是企业亟需探讨的话题。

　　参加展会让我们对海外市场的需求有了更深刻的认识：国际市场中众多大牌服装企业是面料企业主要争取的客户，而参加展会正是企业将触角延伸至国际市场的最好渠道。新产品的推广需要面对全球化的市场趋势，展会经历给了企业更多市场信息。对企业而言，外销市场相比本土市场有更好的环境，中国企业国内市场需求量大，内需拉动力十分明显，企业可以利用国内市场的基础拓展海外市场销售，在一定程度上为企业提供经济保障。

　　“按照公司渠道建设的规划设计，未来公司也会将电子商务作为新的重心发展，做到线上线下双管齐下。”“只有把握住市场提前规划，才能让企业在进军更大的市场时做好准备!”

　　创新联盟形式

　　随着面料企业迎来春季的销售热潮，产业链中的联盟形式成为企业营销的创新形式。联盟模式可以组织上下游企业彼此间形成合作机制，借助这一平台，企业也可将产品推广延伸到上下游产业链，为产品拓展搭建更稳固的销售模式。

　　随着市场整体产业的飞速发展，更多企业选择与原料、加工、检测等企业合作，让销售变得水到渠成。以联盟的形式推出产品，可以让采购商有更完善的选择空间。现在，越来越多的企业加入联盟，利用产业一体化发展稳固销售，上下游对接平台也让生产企业有了更明确的生产标准。对于销售市场而言，更具专业化的团队设计规划，让下游得到更完美的服务。

　　产业化联盟是一种趋势，也会给企业市场拓展带来大的改观。产业链中，上游企业对下游市场需求了如指掌，是产品战胜市场挑战的前提。这种合作形式是目前企业都认可的销售渠道，在很大程度上推动了面料企业的发展。因此，发展产业化联盟为拓展企业渠道开辟出了新路子。

　　产品出奇制胜

　　每年展会中，纤维流行趋势的发布是企业必修的一项“课程”。新色彩、新趋势、新理念都纷纷流露出彰显个性的突出特点。参加展会也仅仅是企业拓展市场的一种途径，而企业专注与研发新产品应放于市场开发的前线，打出创新牌，让个性化产品抢占更多市场机遇。

　　在企业看来，优质的产品设计是产品的DNA标志。要想与国际市场接轨，面料企业需要高端优质产品作保障。丰富多样的产品是出奇制胜的营销策略，同时也能为企业赢得众多客户与市场。也许，企业对产品的创新理念，会带来更好的渠道发展，希望面料企业针对市场需求的销售之路走得更远。